영암군의 농특산물 온라인 쇼핑몰 ‘영암몰’이 공격적인 마케팅과 유통 채널 다변화에 힘입어 지난해 대비 300%가 넘는 폭발적인 성장세를 기록했다.

4일 영암군에 따르면 ‘영암몰’의 올해 10월 말 기준 누적 매출액은 54억원으로 집계됐다.

이는 당초 올해 목표액이었던 50억원을 조기에 초과 달성한 수치이자, 지난해 전체 매출액인 17억원 대비 3배 이상 급증한 성과다.

이러한 비약적인 성장의 배경으로 영암군은 ▲온라인 회원 배가 운동 ▲입점 규모 확대 ▲전략형 할인전 기획 ▲기업 연계 ‘로코노미’ 마케팅 등이 주효했던 것으로 분석하고 있다.

앞서 군은 소비 기반을 넓히기 위해 가입자 확보에 총력을 기울였다. 올해 광주와 서울 등 대도시에서 운영한 직거래 장터에서 현장 가입을 유도하고, 이후 광고 메시지와 기획전 안내 등 지속적인 관리(CRM)를 통해 재구매율을 높여 지난해 7천명 수준이던 가입자 수는 현재 3만2천명으로 4.5배가량 대폭 늘었다.

쇼핑몰의 내실도 다졌다. 지난해보다 입점 업체는 40곳이 늘어난 130개소, 판매 품목은 216개가 추가된 426개로 확대해 소비자 선택의 폭을 넓혔다.

소비자 심리를 파고든 ‘타깃형 기획전’도 매출 상승을 견인했는데, 지역 한우 농가를 돕기 위한 ‘한우 할인전’과 수확철 맞이 ‘2025년 햅쌀 할인전’ 등 시기적절한 행사와 매주 수요일 트렌드 상품을 특가에 내놓는 ‘지석Pick 수요특가’, 신규 입점 상품을 반값에 소개하는 ‘금요 반짝 세일’ 등을 통해 소비자들의 호응을 얻었다.

특히 지역 농특산물과 대기업을 연계한 ‘로코노미(Loconomy·지역+경제)’ 마케팅 성과가 두드러졌다.

군은 쿠팡과 유명 제빵 브랜드 ‘성심당’에 무화과를, 외식 프랜차이즈 ‘얌샘김밥’에 새청무쌀을, LG헬로비전에 민물장어를 납품하는 기업 간 거래(B2B)를 성사시켰다. 이를 통해 총 333t의 농산물을 공급하며 16억원의 매출을 올리는 기염을 토했다.

그 결과 기업의 인지도를 활용해 영암 농특산물의 우수성을 전국에 알리는 동시에, 기업에는 양질의 원재료를 합리적인 가격에 제공하는 상생의 생태계를 구축했다는 평가를 받고 있다.

영암군 관계자는 “영암몰의 성과는 행정의 세밀한 마케팅 전략과 우수한 농산물을 생산해 준 농가, 그리고 소비자의 신뢰가 함께 만들어낸 결실”이라며 “앞으로도 생산자와 소비자가 모두 만족할 수 있는 유통 환경을 조성해 지역 농가의 실질적인 소득 증대로 이어지게 하겠다”고 말했다./영암=나동호 기자