“똑같은 것을 다르게 보세요. 손바닥을 볼 때 저는 손톱을 봅니다. 누구는 똑같이 장사를 하면서 건물주가 됐을까요. 결국 중요한 건 ‘다른 관점’입니다.”

강호동(사진) 라라브레드 대표는 최근 전남광주통합특별시 서구청 2층 들불홀에서 열린 ‘제1회 명사 초청 소상공인 아카데미’에서 ‘장사로 건물주 되는 방법’을 주제로 강연하며 이같이 강조했다.

서구가 소비심리 위축과 물가·인건비 상승 등 어려운 경영환경에 놓인 소상공인들에게 현장 경험과 성공 노하우를 전하기 위해 마련한 이날 강연에는 관내 소상공인과 주민 등 100여명이 참석했다.

외식업 경력 20년차인 강 대표는 현재 라라브레드 송정·담양·서울 수유·경기 구리점 등을 운영하고 있으며 최근 6년 동안 건물 10채를 매입해 100억원대 자산을 형성했다.

또한 강대표가 운영하는 유튜브 채널 ‘건물주강호동TV’도 구독자 49만여명을 보유하고 있다.

강 대표는 어려웠던 가정환경과 중학교 졸업 학력, 학창시절 따돌림을 당했던 경험 등 자신의 성장 과정을 소개하며 강의를 시작했다.

이후 외식업에 뛰어들어 디저트 카페 브랜드 ‘타르타르’와 라라브레드를 운영하며 겪은 실패와 시행착오, 자산을 형성하게 된 과정을 설명했다.

강 대표는 “장사만 잘하면 성공할 수 있다고 생각했지만 나중에야 ‘월세 낼 돈으로 건물을 샀겠다’는 말을 이해했다”며 “아는 것만큼 보이고 관심을 어디에 두느냐에 따라 인생이 완전히 달라진다”고 말했다. 그러면서 “하수는 자기 일에만 몰두하지만 고수는 돈 공부를 하면서 어떻게 레버리지를 활용할지 구조를 짠다”며 “사업을 잘하고 돈을 잘 버는 사람은 구조를 이해하고 활용하는 능력이 뛰어나다”고 강조했다.

자신이 직접 매입·리모델링한 라라브레드 광주송정점 사례도 소개했다. 상대적으로 저렴한 뒷집과 도로에 접한 앞쪽 부지를 함께 매입해 토지 활용도와 공간의 가치를 높이는 방식으로 자산을 키웠다는 설명이다.

강 대표는 “매수는 기술이고 매도는 예술”이라며 장사를 통해 벌어들인 소득을 자산으로 연결하고, 레버리지를 활용해 자산을 키우는 구조를 만들어야 한다고 조언했다. 이어 “준비된 자에게 기회는 반드시 온다”며 “기회가 없었던 것이 아니라 준비가 돼 있지 않아 보지 못했던 것”이라고 소상공인들에게 꾸준한 공부와 도전을 당부했다.

/이연상 기자