황사와 미세먼지를 막아주는 마스크, 건강 마사지도구, 도넛 방석, 여드름 케어 패치 등은 주변에서 쉽게 찾아볼 수 있는 의약외품이다. 의약외품이란 인체에 대한 작용이 미약하나 보건복지부장관이 지정하는 약품 및 부품으로 그 범위와 쓰임은 다양하다. 구취제거, 땀띠 및 짓무름 방지, 상처 개선 등 일상생활에서 부족한 신체기능을 도와주는 역할을 하고 있다.

특히 현대인들은 외부적 환경요인과 스트레스 등에 노출되면서 건강에 대한 관심이 높아짐에 따라 약국에서 파는 의약외품에 대한 관심도도 높게 나타나고 있다. 또한 질 좋은 제품을 공신력 있는 판매처에서 구매하고자 하는 소비 심리가 나타나면서 의약외품 시장의 저변 확대가 이뤄지고 있다. 이러한 흐름에 따라 의약외품에 대한 집중 마케팅으로 제조회사와 소비자 간의 매개체 역할을 하며, 지역 내 우수 제품 발굴·개발에도 힘쓰고 있는 선두업체가 있어 눈길을 끌고 있다. ‘아이엔지팜’이 바로 그 주인공이다.

◇3M 전문 의약외품 지역 맞춤형 유통=광주 북구 양산동에 위치한 아이엔지팜(옛 서진양행)은 20여년 동안 광주·전남지역 의약외품 전문 유통업체로 업계를 선도하고 있다.

현재 광주·전남의 700여 약국 및 관공서 등과 거래를 하고 있으며 의약외품, 공산품, 의료용품, 마사지부품, 화장품(선크림) 등 150여개 품목에 대해 원스톱 마케팅을 진행하고 있다.

아이엔지팜이 지역 동종업계에서 선두업체로서 주목을 받고 있는 이유는 환경변화에 따른 앞선 제품 선정력과 유통으로 소비자의 요구에 가장 빠르게 부응하고 있기 때문이다.

최근 미세먼지·황사의 영향으로 초미세먼지까지도 걸러낼 수 있는 고기능 마스크를 찾는 소비자들이 많아져 약국 내에서 마스크는 효자 상품으로 떠오르고 있다. 특히 글로벌 기업인 3M(쓰리엠)사의 마스크는 수 많은 유사제품 중에서도 정교한 필터삽입으로 미세먼지 필터링에 탁월한 효과가 있어 현재 ‘없어서 못파는’ 인기 상품으로 각광받고 있다.

아이엔지팜은 3M사 넥스케어(의약외품 부문) 사업부의 유일한 광주·전남 전문 대리점으로서 다양한 우수 제품들을 제공하고 있다.

3M사의 넥스케어 라인은 전세계인들로부터 그 안정성과 효능을 인정받아 많은 사람들로부터 사랑받고 있다. 이에 아이엔지팜은 3M 넥스케어 피부고민을 해결해주는 ‘블레미쉬 클리어 커버’, 병원에서 사용하는 상처솔루션 ‘하이드로케어 밴드·드레싱’, 유럽인기 99% 생분해성 재사용 ‘찜질팩’, 천연성분 99% ‘쏘 내추럴 구강청결제’ 등 각종 피부과학 테스트를 거쳐 엄선된 제품들의 원활한 유통을 진행하고 있다.

아이엔지팜은 소비자의 요구와 시대 환경에 부응하는 3M사 넥스케어 제품의 적재적소의 마케팅 및 유통을 활발히 펼친 결과 지난해 업계 최초로 ‘3M 최우수 모범업체 표창’의 영예를 안은 바 있다.

◇지역 우수제품 전국적 판로 확대 지원=아이엔지팜은 고기능성 우수 의약외품의 원만한 유통을 위해 제품의 다양성에 주력하는 마케팅을 펼쳐왔다. 단순한 약품판매라는 선입견에서 벗어나 신체적 편리함과 개선 역할을 해줄 수 있는 다양한 의약외품을 소비자에게 소개하고 있다.

한때 건강 팔찌라고도 알려진 ‘음이온 팔찌’, 얼굴의 부기를 빼는 ‘페이스 마사지기’, 식이섬유 음료 ‘장 청소’, 독일 바이엘 사의 기술력으로 만들어진 살충제 ‘팜앤씨 멕스포스’, 자세교정에 탁월한 ‘도넛 방석’ 등 다양한 히트 상품을 발굴·유통해 소비자들이 손쉽게 접할 수 있도록 했다.

또 아이엔지팜은 지역 내에서 우수한 제품을 개발했음에도 회사 사정상 제품이 빛을 보지 못하는 경우 그 제품에 대한 전문 원스톱 마케팅을 통해 지역 뿐만 아니라 전국적 판로 확대를 위해 컨설팅을 하고 있다.

닥터듀오의 ‘클린 플러스 치약’은 일명 ‘두줄 치약’으로 특허등록(제10-0759518) 식약청허가(제7호)를 취득한 고기능성 치약이다. 입 냄새 제거, 치태제거, 심미효과, 안티프라그 등 효능을 가지고 있는 이 치약은 산성과 알칼리 성분의 5:5공급에 따라 구강 내부를 약산성화 시켜 입안의 좋은 균은 증대시키고, 박테리아균 등 유해한 균은 억제시키는 역할을 하고 있다.

우수한 효능을 가지고도 개발자의 개인 사정으로 유통될 수 없었던 이 제품은 아이엔지팜의 전문 마케팅·컨설팅을 통해 소비자에게 소개될 수 있었다. 닥터듀오 제품은 이후 바디로션, 바디워시를 개발·판매할 수 있었으며 바디워시 제품의 경우 최근 중국과 수출계약을 맺었다.

아이엔지팜은 이처럼 다양한 우수 의약외품을 개발하고도 마케팅에 어려움을 겪는 개발자와 좋은 제품을 쉽게 구매하고자 하는 소비자 사이에서 상호 만족할 수 있도록 최상의 대안을 제시하는데 앞장서고 있다.

아울러 활발한 해외 우수 제품 발굴과 지역 기업의 맞춤형 마케팅을 통해 지역 최대 의약외품 전문 원스톱 업체로 도약하고 있다. /글=오승지 기자 ohssjj@kjdaily.com

/사진=김애리 기자 kki@kjdaily.com